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投标的过程细节以及谈判的技巧
①投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。
投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。
)投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。
下面介绍一些简单的常用谈判技巧：（1） 反复强调自己的优势及特长是对方对自己建立信心。
建设单位招标资格 有从事招标代理业务的营业场所和相应资金 有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量 如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式***购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至***，因此，必须对这种***购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
投标需要项目经理参与吗?投标现场项目经理答辩要点!
广州市工程类的标，投标开标过程中是不是必须要项目经理到场？ 不可以，必须项目经理本人到场，开标时有关招标管理部门、纪检、监察部门有的监督人员，到场进行检查。
招标文件中应明确，投标人确定的项目负责人必须亲自参与所投项目的开标、项目负责人答辩、评标答疑、异议投诉及标后实施过程。
控制时间，讲好思路。任何一场投标答辩会都有时间限制，把握时间，在有限的时间内陈述最有价值的信息。明智地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲，是陈述制胜的关键所在。
工程招投标时,是先发生开标答辩,还是先有评标?
1、项目招投标流程是先由招标方发布招标公告、招标文件；然后投标方提交投标文件，参与投标；再由招标方确定合格的投标申请人，组建评标委员会，进行开标、评标与定标；最后公示中标结果，公示后无异议的，与中标人签订合同。
2、一个完整的招标投标过程其工作顺序依次是：招标、投标、开标、评标和中标。
3、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。
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