大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于项目招投标谈判重点的问题，于是小编就整理了2个相关介绍项目招投标谈判重点的解答，让我们一起看看吧。
评标准备的重点内容包括？
评标准备的重点内容一般包括以下几个方面：
1.评标方法和标准：评标工作必须依据明确的评标方法和标准进行，评标准备需要对这些方法和标准进行深入理解和掌握，并制定出适用于具体项目的评标方法和标准。
2.评标程序和流程：评标程序和流程是评标工作的关键环节，评标准备需要制定出完善的评标程序和流程，确保评标工作的公平、公正和透明。
3.评标人员的选拔和培训：评标人员是评标工作的核心力量，评标准备需要制定出合理的评标人员选拔和培训机制，确保评标人员具备必要的专业知识和职业素养，能够胜任评标工作。
4.评标文件的准备和审核：评标文件是评标工作的基础和依据，评标准备需要制定出规范的评标文件准备和审核程序，确保评标文件的准确、完整和有效。
5.资格审查和技术评审：资格审查和技术评审是评标工作的重要环节，评标准备需要制定出严格的资格审查和技术评审标准和程序，确保评标工作的公正和客观。
6.价格评审和商务谈判：价格评审和商务谈判是评标工作的最后环节，评标准备需要制定出合理的价格评审和商务谈判程序，确保评标结果的合理和公正。
（1) 了解和熟悉相关内容：招标目标；招标项目范围和性质；招标文件中规定的 主要技术要求、标准和商务条款；招标文件规定的评标标准、评标方法和在评标过程中考虑 的相关因素；有的招标文件（主要是工程项目）在发售后进行了数次的书面答疑与修正， 故评委应将其全部汇集装订。
(2)分工、编制表格：根据招标文件的要求或招标内容的评审特点确定评委分工；招
标文件未提供评分表格的，评标委员会应编制相应的表格；此外，若评标标准不够细化时， 应先予以细化。
(3)暗标编码：对需要匿名评审的文本进行暗标编码。
在评标准备阶段，评标委员会成员对招标文件有疑问的，招标人代表应做相应的解释说 明。
竞争性招标谈判流程？
竞争性谈判***购的程序
第一步，成立谈判小组。谈判小组由***购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。达到公开招标数额标准的货物或者服务***购项目，或者达到招标规模标准的******购工程，竞争性谈判小组应当由5人以上单数组成。***购人不得以评审专家身份参加本部门或本单位***购项目的评审。***购代理机构人员不得参加本机构代理的***购项目的评审。
第二步，制定谈判文件。谈判文件应当包括供应商资格条件、***购邀请、***购方式、***购预算、***购需求、***购程序、价格构成或者报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金交纳数额和形式、评定成交的标准等。谈判文件应当明确谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容，包括***购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款。
第三步，确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
还应该注意的问题是，从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于3个工作日。
第四步，谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
第五步，确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，***购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合***购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
到此，以上就是小编对于项目招投标谈判重点的问题就介绍到这了，希望介绍关于项目招投标谈判重点的2点解答对大家有用。