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施工企业项目管理商务策划过程控制?
1、做好商务策划的过程控制1具体问题具体分析开展商务策划项目工作，一定要做好充足准备工作。在施工企业工程项目开展前，要针对性分析合同签订内容，并结合企业自身特点，对合同进行预测工作、分析工作。
2、项目组建后首先应编制项目经营策划或商务策划，即对工程项目合同履约、成本控制、验工计价、施工索赔、风险管理、竣工结算等系列经营活动进行事前的谋略和规划。
3、质量管理过程中要进行事前、事中、事后三阶段控制。
4、在施工中严格做到按图施工，按合同施工，按规范施工，确保工程质量；控制间接费及其他直接费。主要是精简管理机构，减少管理层次，节约施工管理费。质量控制 明确工程质量目标。
5、项目策划的目的我们施工企业的任务是，在业主规定的工期内、确保安全的情况下为业主提供质量合格的产品，在此过程中，企业获得应有的利润。
6、企业内部要制定劳动定额，根据工程量套用企业内部劳动定额，计算出人工总量。控制好人工总量，就能控制好人工费用，从而达到控制工程成本。 控制材料用量。加强材料管理，严格用料制度，对施工现场耗用较大的辅材实行包干。
投标一般会问哪些问题?现场答辩要注意什么?
说明技术方案及***用理由。商务条款、技术方案和价格是否可以按招标人要求进行调整和变更等。
(一)抓住重点、控制时间任何一场投标答辩会都有时间限制，把握时间，在有限的时间内陈述最有价值的信息。明智地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲，是陈述制胜的关键所在。
表述清晰 在答辩环节中，施工单位需要针对评标委员***提出的问题进行在这个过程中，施工单位应当清晰地表述自己的并且避免使用过度复杂的技术术语或措辞。这样做有助于使评标委员会更好地理解施工单位的意思。
法律主观：开标一般会问的问题有：投标文件中所涉及的法律问题；投标文件中所涉及的技术问题；投标文件中某些数据的来源；投标文件中某些概念的解释。
投标现场答辩技巧 (一)保持仪表，形象致胜 答辩会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象，因此，发言时，着装和姿势尤为重要。
开标一般会问什么问题？开标主要是针对图纸和招标文件里面不清楚的地方提问，由业主或招标代理公司解开标一般不会要求技术上的那个阶段在澄清、评标过程中体现。
投标的策略技巧
首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。一般来说，提高货物的规格与性能是要增加费用的，若保持原有报价不变，实际是降低了投标的价格，***购人可以花更少的钱买到更高性能的产品，这对***购人很有吸引力。
制定合适的定价策略 定价是投标中一个非常重要的环节。企业需要制定合适的定价策略，根据项目的要求和自身的成本情况来确定投标价格。定价既要考虑到利润的最大化，同时也要符合市场的实际情况。
投标策略作为投标取胜的方法和艺术，贯穿于竞标始终，内容十分丰富。常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等等。
常见的投标策略有下述几点：技术与管理优势策略。主要是做好施工组织设计，***取先进的技术和机械装备；精心***购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。
标段选择 （1）业主招标时，有的会分几个标段，有的会分为几个项目。（2）投标单位要根据自身实际情况，选择。
首先，需要知道竞争对手的实力、优势和劣势。通过对竞争对手的分析，可以确定自己的竞争优势，并针对竞争对手的短板进行突破。同时，也要注意竞争对手的策略和战略，以便做出更合理的竞标方案。
投标的组织与程序
1、招标和投标的程序大致如下：招标方准备招标文件：招标方根据***购或施工的具体需求，起草招标文件，包括***购或施工的基本情况、技术要求、评审标准、合同条款等内容。
2、投标的流程的操作做法如下：编制资格预审、招标文件。发布资格预审公告。进行资格预审。发售招标文件及答疑、补遗。接收投标文件。抽取评标专家。开标。
3、招标和投标是一种常见的***购方式，用于寻求合作伙伴或承接项目。下面是一般的招标与投标程序：发布招标公告：招标单位发布招标公告，公告中包括项目的基本信息、要求、投标文件的递交截止时间等。
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