今天给各位分享招投标项目怎么谈判结果的知识，其中也会对招投标谈判技巧进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、与招标公司谈判需要注意什么内容
- 2、竞争性谈判的操作流程
- 3、合同谈判的招标投标活动中的谈判
- 4、竞争性谈判办法
- 5、投标谈判技巧介绍?
与招标公司谈判需要注意什么内容
需要注意的是：其一，要摸清招标人的意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降价的要求。因为，有些国家的***关于招标的法规申规定，已投出的投标书不得改动任何文字。若有改动，投标即告无效。
合同谈判中应注意哪些事项 以法律形式确保双方交易的有效性 需要注意的是，中标结果出来后，招标人必须按照招标文件中的合同条款与中标人的投标文件来签订合同，不存在中标后的合同实质性内容谈判。
投标价要取得成功，还要视招标项目特点和竞争对手特点以及招标单位意向等具体情况，运用投标报价策略和投标竞争艺术，在一定时机分别***用高价、中价或低价策略，从而获得中标。全面收集招标的信息信息是投标业务的重要一环。
一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
竞争性谈判的操作流程
1、竞争性谈判流程：确定招标代理机构、编制文件、竞争性谈判公告的发布、递交响应文件、成立谈判小组、进行正式谈判、确定供应商、发布公告。
2、竞争性谈判流程***购预算与申请：***购人编制***购预算，填写***购申请表并提出***用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局***购管理部门。
3、确定招标代理机构。招标人与***招标代理机构签订委托协议，委托其办理***招标竞争性谈判。文件的准备 招标人应向代理机构提供招标项目的详细要求和技术参数，并准备竞争性谈判文件。
4、竞争性谈判的程序与一般商务***购程序差不多，通常包括四个基本环节：首先是询盘，即向供应方提出关于***购项目的价格及其他交易条件的询问。
5、竞争性谈判操作流程篇1 通常情况下，集中***购机构在运用竞争性谈判方式代理***购单位实施******购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。 (一)前期准备阶段。
6、***用竞争性谈判方式***购的，应当遵循下列程序：（一）成立谈判小组。谈判小组由***购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专 家的人数不得少于成员总数的三分之二。（二）制定谈判文件。
合同谈判的招标投标活动中的谈判
决标前的谈判主要进行两方面的谈判：技术性谈判(也叫技术答辩)和经济性谈判(主要是 价格问题)。
这是谈判中常见的方法之一，如宣称：如果同意这一让步条件就签约，否则就终止谈判或用限期达成协议要挟对方等。遇到僵持的情况要冷静，通常应***用回旋的方法说明理由或缓和气氛。
准备工作：在谈判前，充分了解对方的需求和利益，收集相关信息，制定谈判目标和策略。 建立良好的谈判氛围：通过礼貌、尊重和有效的沟通，建立互信和合作的基础。
以法律形式确保双方交易的有效性 需要注意的是，中标结果出来后，招标人必须按照招标文件中的合同条款与中标人的投标文件来签订合同，不存在中标后的合同实质性内容谈判。
【答案】：C 本题考查的是国际工程招标投标中的合同谈判。
建设工程施工承包合同谈判的主要内容 (一)关于工程内容和范围的确认 招标人和中标人可就招标文件中的某些具体工作内容进行讨论、修改、明确或细化，从而确定工程承包的具体内容和范围。
竞争性谈判办法
***用竞争性谈判方式***购时，首先应遵循******购的一般原则，即公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则；同时，还应着重注意遵循以下原则： (一)竞争原则。
技术控标法技术参数指标把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。
法律主观：竞争性谈判可以用综合评分法。在***用竞争性谈判***购方式***购时，主要有综合评分法、最低评标价法、性价比法、分值达标准入法、适当分值调节法等成交方式。其中最为常用的是综合评价法，综合考虑产品或服务的质量。
竞争性谈判流程 ***购预算与申请：***购人编制***购预算，填写***购申请表并提出***用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局***购管理部门。
投标谈判技巧介绍?
1、字斟句酌招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。在这个环节，最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。比如在***购计算机 设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。
2、第就一些合同条款的要求预先给投标方，得到投标方的承诺，并根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序。
3、注重投标文件的质量 投标文件是企业向评标委员会展示自己实力的重要方式。因此，企业需要注重投标文件的质量。投标文件需要准确、清晰地表达企业的能力和方案，同时也需要符合项目的要求和规范。
4、建筑工程竞标基于传统的竞标方式，即卖家将所售物品卖给最高出价者。有效投标人应在三家以上（含三家）或对建筑工程招标文件实质性响应的三家以上（含三家）。
5、目标选择 投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。
6、下面介绍一些简单的常用谈判技巧： (1) 反复强调自己的优势及特长是对方对自己建立信心。
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